28887932Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Звенигороде / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
47 лет (родился 29 июля 1973), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, Славянский бульвар
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель отдела продаж / Head of Sales Department

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 21 год и 3 месяца

    • Апрель 2018 – июнь 2020
    • 2 года и 3 месяца

    Директор департамента оптовых продаж

    Фармацевтический дистрибьютор ООО Джи Ди Пи (GDP) Группа компаний 36,6
    Фармацевтическая дистрибьюция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - сформирован канал фармацевтической дистрибьюции для продаж оптовым и розничным клиентам фармацевтического рынка с нуля; - осуществлен набор опытной команды продаж и создан департамент оптовых продаж; - проведен аудит бизнес- процессов в компании и внесены необходимые изменения для осуществления оптовых продаж; - разработаны блоки прозрачной оперативной аналитики и отчетности для управления продажами на всех уровнях от менеджера до генерального директора и контроля результатов выполнения плановых показателей; - проведена оценка рисков и осуществлен ежедневный мониторинг дебиторской задолженности при отгрузке товара потенциальным клиентам компании; - созданы и утверждены регламенты работы департамента оптовых продаж в части отгрузки товара клиентам и контроля дебиторской задолженности; - разработаны и внедрены мероприятия для осуществления качественного сервисного обслуживания клиентов компании; - сформирована активная клиентская база для достижения запланированных объемов продаж; - зафиксирован устойчивый, ежемесячный рост продаж и повышена маржинальность оптовых продаж при отгрузке клиентам различных сегментов фармацевтического рынка.

    Достижения:

    - обеспечил выполнение и перевыполнение плановых показателей по отгрузкам и маржинальности в ежемесячном режиме на протяжении моей работы в компании; - по итогам работы в компании осуществил увеличение объема продаж по клиентам более чем на 500%. - увеличил клиентскую базу на 400%, за счет подключения федеральных, крупных аптечных сетей и оптовых клиентов ранее не работающих с компанией; - создал профессиональную команду, которая решает все поставленные компанией задачи.
    • Июль 2016 – апрель 2018
    • 1 год и 10 месяцев

    Начальник Аптечного отдела

    Национальный фармацевтический дистрибьютор ООО ТД "СИА Групп", Москва
    Фармацевтическая дистрибьюция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - руководство отделом продаж по Аптечному каналу, в команде более 30 человек; - территория ответственности Москва, Московская область, Тверь, Рязань, Владимир, - постановка задач сотрудникам отдела и контроль их работы по закрепленным территориям; - проведение переговоров с руководителями ключевых аптечных сетей и аптек на предмет развития и укрепления сотрудничества с компанией; - разработка стратегии и тактики продаж для каждой территории и клиентского сегмента; - разработка и создание маркетинговых акций для увеличения доли продаж; - ежедневный анализ блока ценообразования и товараобеспечения по клиентским сегментам и проведение необходимых действий для увеличения продаж; - ежедневный контроль состояния дебиторской задолженности по клиентам и постановка задач по ее уменьшению; - мониторинг выполнения основных плановых показателей отдела; Достижения: - увеличил долю продукции компании в закупочном товарообороте клиентов на фармацевтическом рынке Москвы и МО более чем на 300%; - осуществил прирост активной клиентской базы на 100% за счет поиска новых клиентов, поддержания и развития уже существующих; - увеличил объем продаж ассортимента компании на управляемой территории на 300%; - значительно снизил уровень ДЗ (дебиторская задолженность); (Доля ПДЗ/ОДЗ
    • Июнь 2015 – февраль 2016
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО Смит энд Нефью, Москва

    Обязанности:

    - руководство командой медицинских представителей на территории Москвы и Московской области.(8 человек); - планирование, организация и контроль работы отдела продаж; - разработка и обеспечение выполнения установленных планов продаж; - непосредственное участие в продажах: проведение совместных визитов в ЛПУ, развитие и поддержание стабильных отношений с администрацией клиник и врачами; - проведение переговоров с дистрибьюторами по условиям работы; - контроль реализации маркетинговой стратегии продвижения продукции компании; - ежедневный и еженедельный мониторинг выполнения основных показателей; - организация работы отдела по подготовке прогнозов перспективных и текущих планов; - осуществление взаимодействия с ЛПУ по погашению просроченной дебиторской задолженности перед компанией; - координация работы отдела с другими подразделениями компании; Достижения: - отдел перевыполнил планы четвертого квартала и 2015 года в целом; - создал систему отчетности, позволяющую планировать и прогнозировать выполнения планов по каждому клиенту а так же отдела в целом в разрезе проданного ассортимента; осуществил возврат всей суммы просроченной ДЗ по ЛПУ и дистрибьюторам.
    • Октябрь 2013 – январь 2015
    • 1 год и 4 месяца

    Заместитель генерального директора

    Фармацевтическая компания Авеста Фармацевтика, Москва
    Фармацевтическая дистрибьюция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - управление коммерческой деятельностью компании; - разработка коммерческой политики, ценовой стратегии, бюджетирование; - выстраивание долгосрочных отношений с партнерами, проведение переговоров с (федеральными торговыми сетями, ключевыми локальными сети, дистрибьюторами, производителями). - организация эффективной системы продаж и закупок; - ежедневный мониторинг и анализ конкурентной среды, для оперативного изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов и от сложившейся ситуации на рынке в целом; - управление ассортиментно-закупочной и ценовой политикой компании; - участие в разработке мотивации персонала, реализация имеющейся системы мотивации; Достижения: - увеличил объема продаж и закупок товара в компании на 100%; - выполнял все плановые показатели эффективной деятельности компании на протяжение всего периода работы; - увеличил работающую клиентскую базу компании на 300% за счет подключения крупных аптечных сетей; - создал эффективную команду сотрудников вверенных подразделений решавших все поставленные задачи компании; - развил транспортно-логистического направления деятельности, которое принесло значительный, устойчивый доход компании; - осуществил возврат в компанию значительных безнадежно просроченных сумм по клиентам - должникам компании.
    • Октябрь 2012 – октябрь 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела продаж по аптечным сетям

    ЗАО "Империя-Фарма", Москва
    Фармацевтическая дистрибьюция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - руководство отделом продаж по Аптечным сетям на территории Москвы и Московской области.(более 12 человек); - постановка задач сотрудникам отдела и контроль их работы по закрепленным аптечным сетям; - работа с крупнейшими аптечными сетями и региональными клиентами России: 36,6, Ригла, А5, AVE. Доктор Столетов, АСНА, Нео-Фарм, Самсон-Фарма, Имплозия, Вита, Волгофарм, и др. 110 юридических лиц (3200 аптек); - систематическое взаимодействие с руководителями аптечных сетей на предмет выполнению планов продаж и осуществления своевременных оплат; - разработка стратегии продаж для каждого клиента отдела; - создание и активное участие в маркетинговых акциях для увеличения доли продаж; - анализ ценообразования по клиентам и проведение необходимой коррекции для увеличения продаж; - ежедневный контроль состояния дебиторской задолженности по клиентам, прием отчетов от менеджеров; - ежедневный мониторинг выполнения основных плановых показателей отдела; Достижения: - увеличил долю занимаемую компанией в обороте клиентов в среднем на 200%; - по итогам работы за год в компании осуществил увеличение продаж по клиентам более чем на 50%. - увеличил клиентскую базу на 130%, за счет подключения крупных аптечных сетей, ранее не работающих с компанией; - сформировал блок плановой отчетности для менеджеров и руководителей, позволяющий четко планировать и прогнозировать выполнение планов по каждому клиенту и отделу в целом; - создал профессиональную команду, которая решала все поставленные компанией задачи.
    • Август 1998 – октябрь 2012
    • 14 лет и 3 месяца

    Руководитель группы Аптечные сети Регионального Управления Москва

    Национальный фармацевтический дистрибьютор ЗАО ЦВ Протек., Москва
    Фармацевтическая дистрибьюция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - руководство коллективом на территории Москвы и Московской области.(15 человек): - постановка задач, координирование и контроль работы менеджеров и торговых представителей; - работа с крупными и средними аптечными сетями 60 юридических лиц (500 аптек); - проведение переговоров с руководителями, учредителями аптечных сетей и аптек на предмет закупок ассортимента компании, составление коммерческих предложений, отслеживание поставок, контроль ДЗ; - работа по программе ДЛО (льготное обеспечение граждан лекарствами), постановка задач сотрудникам и контроль за отпуском льготного ассортимента в аптечные учреждения. - инициация разработки и проведение маркетинговых акций по продвижению продуктов на рынок и увеличения объема продаж компании по выделенному ассортименту; - составление бизнес-планов по продажам; - контроль работы менеджеров по сокращению дебиторской задолженности клиентов; - проведение ежедневного мониторинга выполнения основных плановых показателей менеджеров и разработка мероприятий по их выполнению; Достижения: - увеличил долю продукции компании на фармацевтическом рынке Москвы и МО на 100%; - осуществил прирост клиентской базы на 200% за счет поиска новых клиентов, поддержания и развития уже существующих; - увеличил объем продаж ассортимента компании по клиентской базе на 150%; - значительно снизил уровень ДЗ (дебиторская задолженность); (Доля ПДЗ/ОДЗ

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки: - отличные лидерские качества и высокие навыки ведения переговоров на любом уровне; - знание основ логистики, товародвижение; - успешный опыт работы с ключевыми клиентами: крупными аптечными сетями и региональными оптовиками. - создание эффективной и работоспособной команды выполняющей все поставленные задачи; Личностные качества: - позитивное мышление, аналитический склад ума, высокая нацеленность на результат, демократический стиль руководства командой, открытость, обучаемость, гибкость; - умение работать в интенсивном ритме, режиме многозадачности и ненормированном графике, способность принимать самостоятельные решения и брать ответственность на себя; Владение ПК: - уверенный пользователь ПК, хорошие навыки работы с Microsoft Office, 1С (v.7- v.8 Торговля и склад), Adobe Reader; - права категории В.

Дополнительные сведения:

Гражданство: Россия Разрешение на работу в странах: Россия

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто